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Estrategias de negociación

Posiblemente hayas escuchado alguna vez la expresión “ganar-ganar” cuando se habla de estrategias de negociación. La estrategia ganar-ganar consiste en llegar a un acuerdo entre las partes que sea beneficioso para ambas; no se trata de sacar el máximo provecho en la negociación sino procurar que todo el mundo quede satisfecho. Los anuncios online son uno de los mejores ejemplos de esta estrategia.

Para empezar, los sitios de anuncios gratuitos en Internet establecen una relación directa entre comprador y vendedor, ya sea de servicios como bienes nuevos o de segunda mano. En segundo lugar, la posibilidad de incorporar al anuncio fotografías y videos, además de las políticas de privacidad de datos personales, permiten a los usuarios una experiencia de compra placentera y segura. Estos elementos, es decir, la relación directa, la información y la protección de datos, generan un clima de confianza que favorece los negocios en Internet… ¡aunque nunca, comprador y vendedor, llegaran a conocerse personalmente! ya que todas las operaciones pueden realizarse en forma remota.

Por otra parte, los anuncios clasificados son gratuitos, de manera que el anunciante ya comienza a ganar antes de concretar la operación; desde el punto de vista del comprador, en la actualidad el acceso a Internet es bastante económico y hasta puede ser gratuito en los espacios públicos que cuentan con conexiones tipo wi-fi, de manera que puede encontrar lo que busca sólo con su ordenador, ubicado en el sitio que más le guste, como un parque, un bar o la comodidad del hogar. De esta manera, el comprador también comienza a ganar antes de empezar a comprar. Sentirse ganadoras antes de empezar predispone bien a las partes para concretar la operación en forma satisfactoria para las dos.

Es importante tener en cuenta que en una negociación siempre hay que ceder un poco para obtener un acuerdo suficientemente bueno; los sitios de avisos gratuitos en Internet facilitan este entendimiento ya que los compradores cuentan con múltiples oportunidades y el hecho de elegir un anunciante en especial es el resultado de una evaluación en la que cuentan como variables, por ejemplo, la ubicación física, la posibilidad de operar en línea y por supuesto el precio. Por eso, la publicación del precio es uno de los elementos más importantes del anuncio en Internet y es importante que lo establezcas claramente y no lo modifiques en sucesivos anuncios, precisamente para ganar la confianza de tus futuros clientes.

Otro aspecto de la estrategia ganar-ganar es que la publicación de anuncios gratuitos en sitios especializados es una herramienta de publicidad, quizás mucho mejor que publicar directamente por medio de un periódico ya que podemos mediante internet llegar a muchos cliente que estarían buscando un producto desde el buscador Google.

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